אסטרטגיה
לבחון את האפשרויות, את הרווחיות ואת המשאבים — ולבחור במה כדאי להשקיע עכשיו.
בית / נעים להכיר
בס״ד · ציפי הלטובסקי · GATE
ציפי הלטובסקי.
להבין את העסק.
לראות אותך.
אני ציפי הלטובסקי, יועצת עסקית וארגונית, מנטורית ומאמנת מנטלית. אחרי ליווי של מעל מאה עסקים, אני יודעת כמה חשוב לזהות את הצורך שמאחורי הבקשה — ולבנות דרך שעובדת גם עבור העסק וגם עבור מי שמובילה אותו.
בואי נכיר ←
אני רוצה להבין את העסק.
וגם את מה שמאחורי המילים.
כשאת אומרת ״אני צריכה יותר מכירות״, אני רוצה להבין גם מה נמצא מאחורי המשפט. האם חסרות פניות? האם מגיעות מתעניינות שאינן מתאימות? האם המכירות טובות, אבל הרווח קטן מדי ביחס לעבודה? אותה בקשה יכולה להוביל להחלטות שונות לגמרי.
אני מקשיבה, שואלת ובוחנת את הקשרים בין מה שאת מוכרת, הדרך שבה הלקוחות מגיעות והאופן שבו העבודה מתנהלת. כך אפשר לזהות מה דורש טיפול, וגם לשמור על החוזקות שכבר הביאו אותך עד לכאן.
מתוך ההסתכלות הזו פיתחתי את שיטת מעגלי התנופה. היא מאפשרת לי לבנות איתך סדר עדיפויות ולהעמיק במקום שבו העבודה נחוצה: דיוק ההצעה, בניית משפך שיווקי, שיפור המכירה, תמחור או ניהול. הדרך נבנית מתוך הערכים, היכולות והשאיפות שלך.
להחליט נכון.
לדעת איך. ולהצליח לבצע.
כלים מעשיים
לתרגם החלטה לעבודה על העסק: הצעה ברורה, מסרים מדויקים, משפך שיווקי ותסריט מכירה.
החלק המנטלי
לזהות מה מקשה עלייך לבצע, ולעבוד על הביטחון, ההרגלים והמיומנות שנחוצים לצעד הבא.
מקצועיות שפוגשת את המציאות שלך.
כיוון ברור.
כלים מתאימים.
מישהי לחשוב איתה.
לצד הליווי האישי אני מרצה, מנחה קבוצות נטוורקינג ומנטורית בקורס להכשרת יועצות עסקיות. המפגש עם בעלות עסקים בשלבים ובתחומים שונים מחייב אותי לחבר שוב ושוב בין החשיבה המקצועית לבין מה שאפשר ונכון לבצע במציאות.
אני מכירה את המציאות העסקית במגזר החרדי: את חשיבות האמון, את כוחן של המלצות ואת הצורך לבחור ערוצי שיווק שמתאימים לערכים שלך ולקהל שלך.
חשוב לי שתביני את ההיגיון שמאחורי ההחלטות. כך תוכלי לפעול מתוך בחירה ולפתח את היכולת להמשיך להוביל את העסק בעצמך, בעזרת ה׳.
שיטת מעגלי התנופה
לפעמים חלק אחד שלא יושב נכון
גורם לך לעבוד הרבה — ולהרוויח מעט.
עסק הוא מערכת שלמה. המוצרים שאת מוכרת, המחירים, השיווק, המכירות ודרך העבודה משפיעים זה על זה — ועלייך. גם כשהרבה דברים עובדים היטב, שירות שדורש יותר מדי שעות, מחיר שלא מכסה את העבודה או משימות שהכול בהן תלוי בך יכולים לשחוק את הרווח ולהשאיר אותך סחוטה.
אחרי ליווי של מעל מאה עסקים, ראיתי שבכל עסק יש חוזקות שכדאי להעצים, ולצידן חלקים שעדיין צריכים התאמה. מתוך הניסיון הזה בניתי את שיטת מעגלי התנופה: מודל שמאפשר לראות את העסק כולו, לזהות מה מעכב אותו ולהחליט מה נכון לשנות — ומה כבר עובד ואין צורך לגעת בו.
את במרכז המודל, כי הצמיחה צריכה להתאים גם לחיים שלך. נבחן איך להגדיל את הרווח בלי להגדיל בהכרח את שעות העבודה; אילו מוצרים ושירותים גם משתלמים לך וגם אהובים עלייך; ומה כדאי לשנות, לצמצם או להעביר הלאה. כך נבנה עסק שיכול לגדול בהתאם ליכולות שלך ולמה שאת רוצה להשיג.
לחצי על אחד התחומים וגלי על מה נעבוד בו
כשאת רואה את התמונה השלמה, ברור לך במה להתמקד.
במקום להשקיע בכל התחומים בבת אחת, נבחר את השינוי הנחוץ ונבדוק מה עוד צריך להתאים סביבו. כשכל החלטה נבחנת גם בפני עצמה וגם בהשפעה שלה על העסק כולו, אפשר לבחור מהלך שמתאים לשלב שבו את נמצאת. וכשהעסק עולה מדרגה, חוזרים לבחון את המעגלים מתוך המציאות החדשה.
יש יותר מדרך אחת להתחיל.
לחשוב לעומק
פגישת אסטרטגיה לבהירות ולדרך עבודה עצמאית.
לפגישת אסטרטגיה ←לבנות יחד
ליווי אישי לעבודה על מה שהעסק צריך עכשיו: שיווק, מכירות, רווחיות או ניהול, בהתאמה אלייך.
להכיר את הליווי האישי ←אפשר להתחיל בהיכרות.
ספרי לי על העסק ועל מה שהיית רוצה לקדם. יחד נבחן איזו מסגרת תיתן לכך את המענה המתאים.
אשמח שנכיר ←