לראות את העבודה שנשארת מחוץ לחשבון
תבחני גם הכנה, תיאום, תיקונים והוצאות נלוות, לצד זמן הביצוע הגלוי ללקוחה.
בית / הערך שמאחורי המחיר
בס״ד · תמחור נכון
השירות נמכר.
האם המחיר משתלם לך?
מחיר משפיע על הרווח, על אופן הצגת ההצעה ועל היכולת שלך לספק אותה לאורך זמן. מפגש על תמחור שמביא בחשבון עלויות, זמן, מבנה שירות וערך ללקוחה.
נדבר על המפגש שלך ←
מה נבחן במפגש?
לחבר בין השירות לבין המחיר
תכירי את השפעת היקף השירות, גבולותיו ומבנה החבילה על העלות ועל הערך שהלקוחה מקבלת.
לקבל החלטת מחיר מבוססת
תלמדי אילו נתונים לאסוף ומה לבדוק לפני העלאת מחיר, שינוי חבילה או המשך מכירה במחיר הקיים.
שאלה מהשטח
הלקוחה שילמה על שעה. כמה זמן באמת הקדשת לה?
אם השירות כולל הכנה, התכתבויות ועבודה אחרי הפגישה, שעה ביומן עשויה לדרוש הרבה יותר משעת עבודה. מיפוי מלא מאפשר לראות מה המחיר מכסה, ומה במבנה השירות צריך לקבל הגדרה אחרת.
מההבנה המקצועית
לעבודה על העסק שלך.
בסדנה תבחרי מוצר או שירות, תפרטי את מרכיבי העלות והזמן ותזהי מה עדיין חסר לך כדי לבחון את המחיר. העבודה תחבר בין החישוב לבין ההצעה שהלקוחה רואה.
היקף התרגול והדגשים מותאמים לרמת הניסיון של הקהל ולמסגרת הזמן.
הבנה בהרצאה.
עבודה פעילה בסדנה.
בהרצאה אציג את שיקולי התמחור ואת הקשר בין המחיר, מבנה השירות והרווח. בסדנה תעבדי גם על שירות מסוים בעסק שלך באמצעות דפי עבודה.
לכל ההרצאות והסדנאות ←שהמשתתפת תדע
מה עומד מאחורי המחיר שלה.
ספרי לי על תחומי העיסוק ועל שאלות התמחור שמעסיקות את הקהל שלך. אבנה את הדגשים כך שיחברו בין עלויות, זמן, ערך ורווחיות.
לתיאום מפגש בנושא תמחור נכון ←